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“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长

2018-05-09
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“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长


还记得在德普双语初中《丽江研学旅行 | 一个人行走的范围,就是他的世界》一文最后留下的悬念吗?


此次研学,这群14岁的少年们还肩负着一项不小的挑战——对丽江古镇民宿进行市场调研,这将作为孩子们本学期《商科》学习的重要内容。


在碰了无数次壁以后,他们是否完成了调研任务呢?收获如何呢?本期丽江研学之民宿调研为您揭晓!



| 全面挑战 |

 


这次调研无疑是一项系统工作,同学们将接受全面的挑战:



●自行完成调研小组分组、分工

●自主确定两家对比民宿

●深入民宿之中,做实地调研,收集一手资料(图片、文字形式)

●整理分析资料,形成全英文的PPT分析报告

●以全英文汇报调研成果




| 全面商业解读 |

 


走在古老又现代的丽江街头,望着风格迥异又漂亮惬意的民宿,你会想些什么?反正在双语初中的孩子们脑子酝酿的则是一场关于民宿的全面商业解读:


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| 全英文汇报 |

 


那些遭受过的冷漠与艰难,在此刻诠释了它的意义。课堂上老师所教授的、书本里所阐释的知识,此刻以全新的姿态出现。



“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长

Lijiang Research|遇见最美的丽江


Team Name: No Ego 

Presenter :Lori

Team Members:Tina\Lori\Betty\Jojo



No Ego组选择名为《云彼》与《观心》的两家民宿进行对标。首先采用照片对比的直观方式,对比两家的建筑样式、装饰风格、整体环境、客房环境,所有图片均为同学们原创拍摄。


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在价格方面,同学们采用网络数据采集的方式,直接客观地反映出两家民宿之间的巨大价格差异。同样的大床房,观心差不多是云彼的四倍。


“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长


采用经典的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析法,对两家进行战略分析:


《云彼》


优势是拥有着独特的建筑风格、价格便宜的同时还有着不错的服务;

劣势在于位置远离市中心以及员工偏少;

机会在于有政府的扶持;

威胁就在于是市场上同类型的民宿太多。


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《观心》


优势是有着优越的住宿环境、有趣的服务以及多类型的房型;

劣势是价格较为昂贵;

机会在于客户群体基本可以覆盖所有年龄段;

威胁与《云彼》类似,在于周围市场上同类型的民宿太多,竞争激烈。


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SWOT分析之后,紧接着同学们运用另一重要分析模型——4P(产品、位置、价格、推广)分析


“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长


最终,同学们将《云彼》与《观心》正面PK。在价格上,观心要比云彼高出许多,原因在于观心在地理位置上要优越得多,更加靠近市中心。风格上,观心是古典式民宿,而云彼属于纳西族风格。尽管有很多的不同,但两者的房间常年都是爆满的状态。


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听完同学们对两家民宿的分析对比,你更喜欢哪一家呢?




 


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Market Research in Lijiang|丽江商科调查总结汇报


Team Name:Blue & Black

Presenter :Nala

Team Members:Nala\Anita\Parker

 


“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长

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在考察过一些民宿之后,Blue & Black组同学总结出一个民宿在经营上应该注意的一些技巧:

 

名字一个独一无二、有趣的名字,往往能够吸引更多的客人。

外观良好的设计对民宿而言十分重要,因为如果你在设计上投入更多的精力,那么就意味着客户的需求会得到有效的改善。

接待一次热情的接待可以大大地增加顾客的忠诚度,于是他们可能会向朋友推荐你的民宿。

满意度只有时刻将客人的满意度放在心上,才能诞生比较好的想法和服务,从而进一步让客人满意。



“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长

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通过与《紫藤客栈》工作人员的交流,孩子们获取如下商业信息:


 

房间类型四种,标准房、标准三人房、双人房、家庭房;

价格淡季的价格要低于旺季,家庭房的价格比其他类型的都有贵一些;

推广通过比如“去哪儿”等旅游APP以及微信公众号等社交软件进行线上推广;

顾客通常为24到85岁的客人,但年轻人相对多一些。


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在价格分布上,孩子们发现随着旅行旺季和淡季的来临和结束,价格会呈现出波浪形趋势。


寒暑假往往是民宿接待的旺季,当然也包括诸如春节、国庆节在内的小长假,人们往往更愿意在此期间进行放松的旅行。


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最后,同学们用战略分析中最为常用的SWOT分析法,对此次的调研在优势、劣势、机会、风险方面进行了自我剖析。


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2018 Business report of shuhe ancient town Lijiang

Team Name:MiaMas

Presenter :Rosie

Team Members:Rosie\Angel\Karen

 


“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长


MiaMas组选择《龙门镖局客栈》与《星光星雪山酒店》进行对比分析,除了4P模型分析之外,该组同学为大家带来了全新的视角和不一样的信息——问卷分析


在对丽江古镇街头游客进行大量随机问卷调查之后,同学在“民宿的选择方式”和“理想价格”两方面给出了调查结果。


“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长


从调查问卷来看,有67%的人选择网上预订,11%的人会通过朋友推荐来选择,11%的人会委托旅行社来办理,另外11%的人则随遇而安,到哪儿就住哪儿。


在价格期望方面,50%的受访者的理想价格是251~400元之间,20%是在150~250元之间,30%的人期望价格在150元以下。



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Lijiang Business


Team Name:Seals

Presenter :Vic

Team Members:Vic\Michael\Savon\Lucas

 


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Business Research Prensentation


Team Name:Human’s Habitat

Presenter :Jerry

Team Members:Jerry\Bobby\Henry\Len

 


“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长

优秀的商科研学作业太多,孩子们所付出的、所收获的,又岂是一篇有限的文章所能诠释完的?!


要知道,这是一群只有14岁的初二孩子,我们的14岁在干嘛呢?


我们欣喜地看到孩子们正努力地奋进,正在成长为自己期望的那个样子。最后,听听商科老师邓老师对孩子们的寄语吧。

“亲爱的客栈”,初中生深挖丽江民宿商业模式,全英文报告震惊校长

邓澄老师:

本次商科调研,让同学们在丽江寻找有代表性的民宿,通过问卷调查、实地探访等形式,了解民宿的市场定位、顾客基础、营销策略,让商科真正的走进生活,从生活中学习感悟。

在丽江研学商科分享会上,孩子们在台上自信从容地全英文分享,展示出了良好的演讲能力、清晰的逻辑分析以及可贵的团队精神。


这着实带给我很多欣慰,由衷感到宝宝们“长大了”。感谢Vic、Rosie在深夜,仍孜孜不倦修改调研报告;感谢Nala、Rosie优雅大方地分享“干货”;感谢Jerry勇敢地将第一次公众演讲献给了商科。

 

 

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